Онлайн захватил треть рынка спецтехники: итоги форума в Москве

В Москве состоялся крупный отраслевой форум, организованный Национальной Ассоциацией Дилеров, Дистрибьюторов и Производителей Спецтехники (НАДДиПС). Мероприятие прошло при стратегической поддержке площадки «Авито Спецтехника». Форум собрал свыше 200 профессионалов, включая вендоров, официальных дилеров, импортеров и сервисные организации.

Согласно представленным данным, около 65% клиентов, заинтересованных в технике с наработкой и 50% покупателей новой техники сегодня ищут предложения в интернете. Уже каждая третья сделка заключается удаленно – без физического визита к дилеру. Параллельно меняется и структура предложения: доля отечественной спецтехники выросла на четверть (26%), а удельный вес сельхозтехники в сегменте новинок достиг 57%. Средний уровень локализации производства сегодня составляет 77%.

Ежемесячно на «Авито» пользователи генерируют более 100 млн просмотров объявлений о продаже спецтехники, а также совершают свыше 790 тыс. звонков и отправляют сообщений. Если сравнивать первый квартал 2026 года с аналогичным периодом прошлого года, заметнее всего подскочил спрос на седельные тягачи (+10%), погрузчики (+20%) и особенно на легкий коммерческий транспорт – здесь рост составил 81%. В таких условиях конкуренция между продавцами резко обострилась: если раньше покупатель анализировал 2–3 варианта, то теперь в среднем сравнивает 7–10 предложений. Ключевыми факторами успеха становятся скорость ответа, качество клиентского сервиса и гибкость условий сделки.

Выступая на форуме, коммерческий директор «Авито Спецтехника» Андрей Горн сделал важное заявление – о запуске при НАДДиПС нового Комитета по автоматизации, роботизации и беспилотным системам. В задачи структуры войдет координация участников рынка, помощь производителям и совершенствование нормативной базы для автоматизированной техники. В свою очередь, глава НАДДиПС Егор Теплов‑Барейша подчеркнул, что регулярные встречи ассоциации позволяют игрокам отрасли оперативно сверяться по данным об импорте, регистрациях и объемах выпуска, что в итоге помогает принимать взвешенные бизнес-решения.

Эксперты «Авито Спецтехника» также представили отдельное исследование посвященное запросам в аграрном сегменте:

• Предложения б/у техники: 39,5% всех объявлений о продаже машин с пробегом приходится на тракторы (за год сегмент прибавил 11,6%). Далее идут мини-тракторы (9,5%), комбайны (8,7%), пресс-подборщики (6,9%) и косилки (3,4%).
• Поисковые запросы (все пользователи): тракторы лидируют с огромным отрывом – 57,8%. За ними следуют мини-тракторы (10%), комбайны (7,8%), пресс-подборщики (5,5%) и косилки (5,5%).
• Реальные покупатели (а не просто пользователи): структура топа меняется. Здесь первое место занимают мини-тракторы с долей 23,8%. На втором – косилки (16,7%), затем идут тракторы (10,9%), пресс-подборщики (8%) и механизированные грабли/ворошилки/валкователи (6,9%).
• В сегменте новой сельхозтехники: лидируют предложения тракторов (23,7%) и мини-тракторов (12,1%), далее следуют бороны (11%), косилки (6,2%) и культиваторы (6,2%).